物聯網的商業模式有其自身的獨特性上海至西寧大件運輸

　　案例：國內電信運營商物聯網應用實踐

　　國內電信運營商在物聯網應用上的布局雖然起步略晚于歐美日韓，但其涉足的行業比較廣泛，用戶發展勢頭迅猛，中國移動、中國電信和中國聯通三大運營商各具發展特色。

　　中國移動：目前以純通道產品為主

　　中國移動按照“結合移動優勢，選擇物聯網關鍵要素為基礎，以應用拉動為龍頭，發展物聯網市場，樹立話語權”的戰略發展思路，從2005年開始制訂M2M終端和平臺的物聯網管理協議標準(WMMP)。

　　由于各種接入到網絡中的終端和行業服務器均處于分散、孤立無監管狀態，無法實現對設備的監控和管理，也無法評估設備對網絡帶來的沖擊。同時，由于眾多業務應用系統要求后臺支撐系統支持不同協議及協議的更改，這對后臺支撐系統的高可靠性提出了更高要求。

　　其次，運營商對于物聯網關鍵領域、重點應用認識不清晰。雖然國內各電信運營商緊跟物聯網市場需求，結合自身優勢及發展需要，已經取得了一些實踐成果，但由于物聯網關鍵領域應用選擇較多，重點應用及商業模式仍不清晰，依舊沒有形成核心應用及產品，這就導致運營商不能為聚類應用的客戶提供標準化的解決方案，難以推動物聯網業務在行業、公眾等領域的規模化發展。

　　再次，當前物聯網領域科研、生產、銷售各環節脫節。物聯網業務發展包括需求提出、需求分析、制定規劃、制定計劃、研發測試、應用推廣、成果評估等眾多環節，其中涉及市場、研發、建設、銷售、運維等各相關部門，目前這些環節尚不能有機組合在一起，故需要運營商在整個物聯網業務發展組織管理過程中，重點關注市場、研發和應用推廣部門的協調與配合。

　　四大策略應對挑戰

　　物聯網的商業模式有其自身的獨特性，運營商要想在這一領域取得成功，必須轉變傳統思維，把統一業務支撐平臺的研發和建設作為開展物聯網業務的核心戰略;制定平臺相關標準規范協議，實現物聯網終端和應用的統一管理和有效信息互通;研發標準化的終端通信模塊，實現物聯網終端的統一接入，減低成本;形成標準化解決方案，推動物聯網業務在行業、公眾等領域的規模化發展。而針對以上挑戰，筆者給出了相應的解決策略，予以應對。

　　業務發展策略。根據用戶的需求、市場潛在規模、企業的信息化程度等因素，電信運營商物聯網業務發展也會分為萌芽期、成長期、成熟期三個階段。萌芽期主要以滿足企業需求為主，運營商物聯網業務應以透明通道模式為主;在成長期行業應用占主導地位，運營商物聯網業務應以“智能通道+能力開放”模式為主;而在成熟期，大部分行業市場仍以“智能通道+能力開放”業務模式為主，運營商應針對門檻較低且規模效益明顯的行業采用自主運營模式，對公眾市場則采用自主端到端模式。